专访丨历萧锋：选择对手，顺势而为

相比其他90后，26岁的历萧锋经历格外丰富，或许正是这些经历的缘故，这个爱笑的大男孩只有在一个人的时候，才会表现出不被旁人注意到的成熟与冷静。

图/历萧锋

如果没有选择VR全景，历萧锋大概会继续从事从大学便开始经营的电商生意。成为一位成功的商人，也是历萧锋长久以来的意愿，激发这个强烈意愿的原因，与其说是兴趣所在，不如说是他深知自己的优势：乐于钻研，思维敏锐。只在自己擅长的领域作战，是历萧锋多年总结的经验。

早在三四年前历萧锋便对VR全景有所了解，可彼时还在读大学的历萧锋，还在醉心于刚见起色的电商事业。忙碌的学业和事业让他根本无法顾及别的领域，而且以历萧锋的性格，没有十足的把握也不会轻易做出抉择。

图/工信部276号文件

转机出现在2018年。

这一年他看到了数条鼓励VR行业发展的政策出台，拥有敏锐商业嗅觉的历萧锋决定重新审视这个过去被他忽视的领域。9月，当他看到亚马逊、腾讯等行业巨头纷纷选择在VR领域加码投资的消息，历萧锋知道不能再等，果断做出了选择：暂停已经步入正轨的电商业务，全力投入VR行业。

做出选择后的历萧锋，一开始就面临两个问题：

第一，VR是一个相当宽泛的概念，具体该从哪个细分领域着手？

VR是近几年的热门行业，衍生出大大小小数十种细分领域，即便是行业巨擎也只能择优而行。大企业尚且如此，何况普通的个体工商户和小微企业。面对这个难题，历萧锋决定从问题出发。

图/2018年VR行业领域及知名公司分类/by THEVRFUND

回想起做电商的经历，历萧锋最头疼的问题便是营销，对电商来说，大多数时候营销比产品本身甚至更加重要。目前市场上的营销千篇一律，你做的别人也做了。如何才能在激烈的市场中脱颖而出，选择差异化的营销策略就成了重中之重。而VR作为一种全新的媒介形式，本质上就是承载内容的一种手段，毫无疑问也正是当下商业营销问题的最佳解决方案。

回想这一决定，他是这么说的：尽量选择熟悉的战场，如果不能，那就选择熟悉的敌人。对历萧锋来说，做电商最大的敌人不是同行，而是营销，重新面对这个熟悉的对手，他便能够轻松制敌。

历萧锋团队作品：磐安金狮山庄

第二，确定好方向，如何选择品牌？

对于这个问题，历萧锋并没有像之前选择方向那样纠结。他说，如今互联网这么发达，每个行业都高度透明，选择哪个品牌没什么可纠结的。他坦言，事实上初步了解酷雷曼后心里还是没谱，当时其实还有别的备选项，但实地考察后，就立马确定了酷雷曼。

谈及是什么原因打动历萧锋最后选择了酷雷曼，他这样说，首先是酷雷曼获得了众多国家级证书和行业荣誉，有了权威机构背书足以说明酷雷曼的行业地位与资历；再者，酷雷曼VR全景营销系统的丰富功能和完善程度在业界首屈一指，商业拓展空间广阔，可以灵活应对客户个性化需求。

图/酷雷曼部分荣誉

然而促使历萧锋做出最终决定的是合作前的一次“暗访调查”：他曾私底下问过其他酷雷曼合作商，出乎意料的是，这些合作商纷纷给予了酷雷曼好评，尤其对酷雷曼的服务态度大加赞赏：耐心专业，有问题随叫随到。正是这些原因坚定了历萧锋选择酷雷曼的想法。

历萧锋团队作品:诗画平桥VR全景展示

距离去年冬天在总部培训，转眼已过去5月有余，历萧锋的团队也扩充至4人，合作过的客户更是涵盖了酒店、学校、健身房等多个行业。他说，VR全景是一个蓝海行业，潜力巨大，值得深挖。但如果自身不去钻研，还是难以做出成绩。“不过不用担心，”历萧锋说，“我们遇到的问题，他们（酷雷曼）都司空见惯了，不会就问。”

最后历萧锋对酷雷曼表示了祝福和感谢：

“这一路走来，最想感谢的还是酷雷曼，感谢酷雷曼为我们提供这么好的项目，特别感谢酷雷曼全体员工长久以来的帮助，最后祝愿酷雷曼越做越好！谢谢！”

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