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干货满满丨酷雷曼第八期交流会合作商实战经验分享(上)

2020-09-07 14:16:37

暑去秋来,天气微凉,在这个舒适宜人的初秋,为期3天的“第八期酷雷曼合作商摄影技能提升交流会”圆满结束,合作商们收获满满!

市场营销+实战拍摄+后期制作+实战分享,3天集中式充电,精彩瞬间,不容错过!

第一天

8月25日

摄影理论提升学习中

干货满满丨酷雷曼第八期交流会合作商实战经验分享(上)

干货满满丨酷雷曼第八期交流会合作商实战经验分享(上)

合作商特写

干货满满丨酷雷曼第八期交流会合作商实战经验分享(上)

干货满满丨酷雷曼第八期交流会合作商实战经验分享(上)

第二天

8月26日

户外实战

干货满满丨酷雷曼第八期交流会合作商实战经验分享(上)

干货满满丨酷雷曼第八期交流会合作商实战经验分享(上)

干货满满丨酷雷曼第八期交流会合作商实战经验分享(上)

干货满满丨酷雷曼第八期交流会合作商实战经验分享(上)

(王牌飞行员已出战)

第三天

8月27日

 后期制作讲解

三天培训结束啦

干货满满丨酷雷曼第八期交流会合作商实战经验分享(上)

干货满满丨酷雷曼第八期交流会合作商实战经验分享(上)

干货分享-实战案例

作为一名行走在VR资讯前沿的探路者,小酷接下来将为各位创业者带来培训交流会中的一线市场实战经验分享。这些实战干货都是酷雷曼合作商的宝贵经验。准备好料很多,相信看完以下分享的你一定会收获颇深。

1、餐馆玩转VR全景,竟然刷爆朋友圈?

如何利用VR全景打造爆款营销?来看看这家餐厅是如何做到一个全景刷爆朋友圈的呢?某品牌餐饮把全景二维码贴在餐桌上、印到餐巾纸盒上、筷子包装上,消费者扫码进入全景,只要分享到朋友圈就免费赠送一盘饺子,这样的营销方式很是机智,利用个人朋友圈带动身边朋友参与进来,试想你在朋友圈见到这种新颖的广告形式会不会很好奇,留下深刻印象呢?

这种传播方式甚至能达到二次、多次裂变传播。全景中嵌有门店电话,想吃的一键拨过去就能预定。

(高飞高总分享)

2、与客户谈合作时,面对高要求客户我们应该如何应对?

对于一些高端品牌客户要求都相对较高,面对这样的客户我们的合作商也是很头疼。因为客户更在意品质这块,因此在搜集材料和配音的时候我们的合作商都是采纳高标准素材,当然高标准也意味着高价位。

其实像这样的客户更多在意的是品质,品质有了价位自然不成问题。在谈合作过程中,找到客户的真正需求,进而从客户需求角度来展开合作,这样对合作的顺利进展十分有利。

3、对接政府单位,我们要做哪些准备?

对于政府单位的合作,一般合作商都会小心翼翼,毕竟一旦合作谈成意义非凡。这不仅提高了合作商的谈判自信心,而且有政府案例以后的合作更容易些。我们的合作商在谈政府合作时也总结了一些重要因素。

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(高飞高总分享)

在做政府类客户的时候,做一个demo十分重要,这样政府部门才会去看,去研究,然后找一些普通的全景公司去比较,这个时候酷雷曼的品牌优势就起到了十分重要的作用,有了酷雷曼与其他政府、银行、大企业合作背书,客户也能感受到我们的品牌实力,业界口碑好,合作意愿更高。

4、为什么有些企业愿意每年花费数百万投放广告,而对VR全景却置若罔闻?

斥巨资投放广告这样的客户很常见,像这些投广告都不眨眼的客户,为什么在谈VR全景的时候就不感冒。

合作商的感受是:其实有时候客户差的不是钱,更看重的是VR全景的价值和内容。对于认知度差的客户,一些客户会认为这不就是拍几张照片吗?在这个时候我们就要将VR全景对比传统广告的优势讲出来,包括做案例展示,案例展示主要从两方面来讲。

(朱庆贵朱总分享)

一是,结合VR全景关联企业内容展现形式。打个比方拿餐饮行业的菜单墙来讲,如何利用VR全景来丰富菜单墙的内容并且让消费者与其产生交互?我们可以利用电子相册或者短视频嵌入形式,将每张菜品图片上放上点击按钮,点击标注点就会弹出菜品制作工序和流程,这样消费者更愿意为其买单,商家也能感受到VR全景的强大所在。

二是,可以拿自己以往合作同类行业的优秀案例给对方看,这样更有说服力,谈客户自然更轻松,更多老板看重的不是钱,而是花钱背后的价值所在。

5、创业半年,如何实现从0到1的蜕变?

点击视频我们来听听朱总的初创心得。创业有苦有甜,朱总的切身体会说到了每位创业者的心坎上了。

(朱庆贵朱总分享)

其实有心你就会发现,从这些实战经验中我们能看出,只要你有多用心,市场就有多大。成功的方法有很多种,只要用心研究市场、研究客户,你定会找到适合自己的方式方法。

小酷的分享先到这儿,“实战干货”未完待续,下期精彩分享不容错过。

快乐的学习时光总是短暂的,每一次培训都将前沿技术第一时间与您分享。这样的培训你喜欢吗?下一期培训我们不见不散!

相关搜索: 酷雷曼 第八期 交流会 合作商 实战经验分享

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