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魏巍专访丨合作半年拓客100+,他是如何做到的?

2020-12-18 11:33:36

魏巍专访丨合作半年拓客100+,他是如何做到的?

在今年,VR作为时代风口最火热名词,成为政府力挺,企业青睐的新兴科技。很明显,在我所从事的电子商务行业,今年工作中很多业务都需要VR全景来配合,这也是我们团队选择引入酷雷曼VR全景的原因。

——合作商魏巍

本期酷雷曼合作商专访,小酷邀请到一位新晋合作商魏总。魏总是今年5月份引入酷雷曼VR全景的,令人惊讶佩服的是短短半年时间,现已服务于上百家企业商户,团队商务拓展能力十分惊人。好奇的小酷还给他算了一笔账,半年一百多家合作,那么平均每月至少会接十多个客户。说实话,这么好的生意小酷真是酸了。那么魏总是如何在短时间内,快速拓展市场的?接下来的人物访谈将揭晓答案。

1、引入VR 自我造血

魏总所在行业是互联网电子商务,他早在两年前就接触到VR全景行业,那时像一些市场批发、厂家往往会有VR全景拍摄需求。而在今年VR全景市场骤然剧增,在以前VR全景在大部分厂商那里认知度并不高,而现在越来越多厂商主动拍摄。大家意识的转变,让敏锐的魏总嗅到VR全景的商机。

魏巍专访丨合作半年拓客100+,他是如何做到的?

(点击漫游vr全景作品)

“引入VR全景是因为公司很多业务都需要VR全景的辅助配合。从今年年初三四月份,各厂商对VR全景的业务需求迅速增加。正因如此,我开始了解这个行业,对于我们这种需求量大的公司来讲,如果找专业的全景制作公司来拍,那么成本会很高。那还不如找VR全景制作系统服务商自我造血,而且酷雷曼还有培训导师教你怎么拍摄制作,这对我们来讲很是需要”魏总说。

魏巍专访丨合作半年拓客100+,他是如何做到的?

(点击漫游vr全景作品)

就这样魏总找到酷雷曼,很快签订合作,落地VR全景项目。

2、独立运营 做强做大

目前魏总的团队成员共6人,从人员部署上,魏总也是想将VR全景项目做强做大。VR全景低成本、高收益,让他看到了时代机遇下的潜在商机。

“现在我们的VR市场拓展不再基于公司业务,其实公司完全可以把VR全景划分出来当做一个重要的孵化项目自运营。现阶段我们也是正在朝这个方向发展。除了公司业务之外,我们也在做市场拓展,通过现有的合作客户以及资源帮助拓展新的客户。这样开拓市场的方式很奏效,我们因此也服务了很多学校、酒店的客户。虽说今年5月开始进入VR领域,但是我们也算是后起之秀,抓住时代的机遇成为勇敢的淘金者。”魏总说。

魏巍专访丨合作半年拓客100+,他是如何做到的?

(点击漫游vr全景作品)

当然市场开拓也并非一帆风顺,有时候也会受到阻力。当遇到阻力时,心胸宽阔的魏总化阻力为动力,这种阔达的心态十分令人佩服。

“从宏观市场来看,VR全景在各行业都有应用,市场空间很大。但是也有一部分商家对VR全景的认知度较低,观念比较守旧,遇到这样的客户很难开发出来。事情都有两面性,从侧面我们也能看出,VR市场正处于初步爆发阶段,市场还没有饱和,阻力即是动力,市场很大机会也很多。伴随着5G元年的开启,VR全景也将成为5G时代的‘杀手级’应用,5G对VR全景的普及起着至关作用,未来几年正是VR全景全面普及爆发阶段,现在打好基础,为以后的项目发展铺路赋能。”魏总满怀期待地说。

魏巍专访丨合作半年拓客100+,他是如何做到的?

最后感谢魏总的经验分享,魏总尾声的这番话让小酷些许感慨。抛开其他,我们只看心态,就能预想到魏总未来。当机遇来时,他当仁不让稳抓稳打。当遇到阻力时,他知难而上保持冷静客观反思。拥有这样向上的心态,我想无论做什么事情都能做好。就像万有引力法则一样,心若向好,你就能把所有的好运都吸引来。

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