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专访甘从稳丨VR全景创业新人如何拿下大客户?

2021-02-26 10:32:59

本期合作商专访,小酷邀请到一位90后创业小哥甘从稳。甘总是在去年加入VR 全景创业的,不到一年时间,目前团队成员6人。身为资深传媒行业的他,利用现有资源以及靠勤奋努力项目做的很是可观,接下来我们就分享一下他的创业心得,希望对你有所启发。 

专访甘从稳丨VR全景创业新人如何拿下大客户?

身在传媒行业的甘总在几年前就接触到VR全景,他可谓是一路亲眼目睹VR全景行业的发展之快。在去年看到了后疫情时代VR全景火速升温的他终于做不住了,此时选择VR全景创业正是抓住互联网红利的好时机,并且也是业务拓展升级的刚需。

专访甘从稳丨VR全景创业新人如何拿下大客户?

(合作商作品展示)

一、开拓市场要有“三心”

目前,甘总主要从景区、酒店、商业这几个领域开拓市场,并且在这些领域已经积攒了很多优秀案例作品,这些积攒下来的经验和案例作品也为后期的市场开拓奠定了基础。刚创业就开门红的甘总很是谦虚,对于创业新人如何拿下大客户他是这样讲的。

专访甘从稳丨VR全景创业新人如何拿下大客户?

(合作商作品展示)

“在谈大客户的时候,虽然我是创业小白,但也不能退缩胆怯。我个人的经验是要有底气,而且也要有勇气去做大客户,优质客群有利于我们做响品牌,也能提升品牌站位。在服务高端客户过程中,能够通过客户对我们的高标准要求,提升我们的经验和作品标准。同时,做了大客户再去降维开发市场,比较好做一些。在这个过程中,不仅仅是抓大放小,而且也要以严谨认真负责的心态去服务客户,以多问多学多请教的心态,向总部老师学习。很多宝贵经验,能够让我们少走弯路。我把谈大客户的经验总结为‘三心’就是要有信心有耐心要虚心。”

二、引入酷雷曼有“三点”

甘总早在两年前就知道酷雷曼,他选择和酷雷曼合作也是做了很长时间的考察。前期引入酷雷曼主要是看好了酷雷曼的全景技术。 

“酷雷曼的全景营销功能很丰富这是我最看好的。在这个流量为王的互联网信息大爆炸时代,小众品牌的存在感越来越弱,受宠的往往都是那些大品牌和网红品牌。现在企业品牌推广手段除了让大家认识你,更重要的是在推广中截取私域流量,让企业和粉丝建立强关系联络,这时就需要一些营销手段以及营销工具。据我观察现在市场上的大多数全景仅仅是让大家认识了你,缺少的则是全景的营销创新能力。”这是甘总选择酷雷曼的主要原因。

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(合作商作品展示)

果不其然不负他望,在合作的后续我们的服务也是得到了甘总的高度认可。对于我们的服务甘总是这样评价的“酷雷曼的异业平台整合非常棒,后期客服老师的关怀也非常让我有归属感,后期的完善服务再次印证了我当初的选择是对的,这使我对项目运营更有信心。最后总结下来就是酷雷曼平台好、技术硬、服务棒。最后祝酷雷曼越做越好,带领我们共享时代红利。”

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