专访邓子然丨贷款创业遇疫情，年近40的他如何逆风翻盘？

晚上9点的高架桥上已经没有了晚高峰的拥堵，霓虹闪烁间，依然有不少才结束一天工作的夜归人。夹杂着热浪的晚风并不算凉快，电话那头的邓子然却将车窗打开着，用他的话说，空调只能给身体降温，自然风才能卸下这一天的疲倦。

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采访正式开始的时候，已将近晚上11点。当我们为这么晚还打扰邓子然而表示歉意时，他反而表现得饶有兴致：“想想当时下决心做VR全景到现在两年了，这一路走来的事还没怎么细细回想过，反正我也没这么早睡觉，正好借这个机会和你们聊聊，也算是给我自己做个总结。”

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“理想遍地开花、却一波三折”

时间追溯到2008年，那时的邓子然二十出头正当年，从事着室内设计的工作，像大多数刚入社会的年轻人一样，对未来满是理想和激情。“那个时候装修行业还是挺不错的，如果当时坚持做下去，说不定现在采访我的就是室内设计协会了”。邓子然打趣道。

由于长期对着电脑熬夜画图、经常跑工地，超量的工作强度终于给邓子然的身体报了警，不得不停下来调理，也正是这一次，邓子然迎来了人生的第一次转折。

那一年发生了许多大事，雪灾、地震、奥运，生命的宝贵和生活的不确定性，再加上本是朝气蓬勃的年纪却因过度劳累损伤了身体，社会和自身的双重影响，让彼时的邓子然心境发生了很大的变化，也引发了他对人生意义和追求的思考。

“你千万不要觉得我是矫情，我也并不是再阐述我的哲学观点，这些话我从未对人说起过，我是一个理想主义者，这一点我从不避讳，只是人生在世，想法总会在经历一些事情之后突发转变，然后你就会一瞬间非常清晰自己想要的是什么，未来该走怎样的路。”

在经过一段时间的沉淀之后，邓子然养好了身体，也捋清了思绪，确定了创业的想法。那几年国内互联网经过数年的飞速发展，已经渡过萌芽期，正式步入茁壮期，众多自媒体平台的兴起，也让普通人有了更多的入局可能，在这样的背景下，邓子然开通了自己的微信公众号，也在内心埋下了一颗互联网的种子。

“粉丝高的时候有一万多人，在当时这个数据还是很不错的，除此之外其它主流的自媒体平台我也基本都做过，尽管试水了许多自媒体平台，但是无一例外都无法变现。”

从事健身行业时的邓子然

是的，既然要创业，那肯定得能产生利润。2018年，邓子然再次转变方向，利用做自媒体时积累的健身行业经验，创办了一家自己的健身俱乐部。创业的开始往往不会像想象中那样顺利，辛辛苦苦做的市调和方案得不到身边人的认可，很多人甚至看都不看就会否定，铺天盖地的质疑不仅没有让邓子然却步，反而让他的创业火苗越烧越旺。

“这就是我的性格，敢想敢做，当时我就想一定要做出点东西来向他们证明自己，嗐，只可惜那一次也终归没能证明什么。”邓子然言语间透露着苦笑。

豪情壮志终抵不过残酷现实，正当邓子然扛着所有压力，用贷款将健身馆开起来之后， 合伙人却因个人原因突然撤出，紧接着几个有意向的投资人也毫无征兆纷纷退出，这无疑是给这个刚成立的健身房当头一击。

“真不是我过分自信，要是当时一切都能按预想的计划往后走，结果肯定会更好的，就拿近年来刮起的全民健身的风潮，不就印证了我的想法吗？”虽然如今邓子然的健身馆做得也不错，但重提曾经的创业史，邓子然还是难以掩饰内心的惋惜和对不公的控诉。

而困境也根本没有仅此而已，好不容易解决了合伙人的问题，熬过了初创期，正是邓子然大展拳脚的时候，2020年初，一场突如其来的疫情打乱了邓子然刚有起色的创业节奏，身处疫情的中心地湖北，病毒肆虐之下，邓子然前进的脚步也被迫按下暂停键。

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“房租水电、运营成本、还贷款，还要顾上家庭开销，说实话，那段时间我真的是感受到了这三十多年来从没有过的焦虑和压力，却又无能为力，特别是当周围的冷嘲热讽和不理解也随之而来，有时候真的让人喘不过气，那一瞬间我都觉得中年危机提早到来了”。

终于熬到了解封复工的那天，可是实体行业经受长时间的业务停摆，整个市场大环境的低迷依然对健身馆这样的实体行业造成了持续性的影响。一边是大环境的影响，一边是家庭、生活的重担和周围人的质疑，可想而知这个即将不惑之年的大男人所面临着怎样的压力，但直到最后，他也没有选择放弃。

“在我印象中，只要是我自己认定的事，我从来不会轻易服输的，这条路不通，那我就找另一条路，我相信只有心中的那股劲还在，方向就不会偏。”

从装修到自媒体再到健身馆，邓子然的创业理想遍地开花，却又一波三折，尽管如此，他依然又一次站在了创业的十字路口，早前在他心中埋下的互联网行业的种子，也悄悄发了芽。

“顺势而为，种子终将发芽”

“其实在接触你们之前我就对VR全景有过一些浅显的了解了，只不过那时候我觉着这个东西技术含量太高，应该都是大公司在做，压根不知道几个人的小团队也可以做。”

2020年的五一小长假刚刚结束，全国各地受疫情影响都非常大，实体行业受到的打击更甚，一片萧条。而实体经济危机寒冬，伴随而来的，却是VR全景等线上领域的茂盛生长。疫情过后的那段时间，酷雷曼北京总部每天都能接到络绎不绝的合伙人咨询电话，也正是在那个时候，我们认识了邓子然。

酷雷曼北京运营中心

“我还记得那天晚上都准备躺下休息了，偶然看到你们的广告信息，我就立刻来了精神，大半夜坐在电脑前疯狂查找所有关于你们的信息和行业报告，内心有了初步的判断之后，当天我就给你们公众号发了信息，虽然等了一天才收到你们的回复，但是接到电话的那一刻还是难掩内心的激动，拉着你们客服聊了一个多小时。”谈起往事，邓子然越说越带劲，虽说隔着手机，但我们还是感受到了此刻电话那头邓子然嘴角的笑意。

一个星期后，我们在北京酷雷曼运营中心见到了邓子然。当我们问到为什么那么快就决定去往北京时，他是这样说的：“可能在外人看我是冲动了，但是只有我自己知道，我是经过了无数次深思熟虑和权衡才做的去北京的决定。这么多年我的创业想法一直没变过，也涉足过许许多多的行业，我自认为对于市场和行业发展具备一定的判断力。”

点击观看邓子然全景作品

“VR全景的出现，在宣传营销形式上绝对是一个颠覆性的改变。因为之前做装修，所以和房产打交道也特别多，房产客户最关心的就是真实性，而VR全景可以身临其境一般720度无死角观看到房子的每一处细节，打破了传统宣传中时间、空间上的局限，这对提升客户的信任感是有很大帮助的。”

丰富的创业经历，让邓子然培养了极高的市场敏锐度。所以当VR全景最早应用在看房领域时就已吸引了邓子然的注意。也是基于这样的思考，邓子然觉得既然VR全景对房产的改变是如此，那肯定同样适用于其它实体行业。

“做过一定市场了解之后，我大致就确定了VR全景项目的可行性，房产、餐饮、酒店、会所、学校、机构，几乎所有实体行业都适用，再加上疫情和5G推动下国家一系列加速数字化转型的政策，VR全景绝对是个巨大的刚需市场；另外最重要的投入成本，除了平台系统的合作费用，就是相机云台的一点设备费用了，最关键的是不需要租门面办公场所。成本小、风险低、市场广，对当时的我来说，VR全景无疑是一个最合适的项目。也是在那个时候我才明白一个道理，普通人创业真不是仅凭勤奋就够的，还需要审时度势、顺势而为。”

邓子然正在为客户拍摄VR全景

“站在风口上，猪都能飞起来”，这并不是一句空话，创业的本质就是顺势而为，特别是对于普通人，没有深厚的资源和经验，仅靠一腔孤勇，难免会四处碰壁，这也是酷雷曼招募合伙人的初衷：顺5G+互联网+VR的“势”，去帮助每一位创业者造VR全景的“势”。

接下来几天的北京之旅，了解项目、参观公司、利润考察、签约合作、技术培训，一切都进行得十分顺利，邓子然也信心满满准备回去就开始大干一场，但他不知道的是，前面依然有困难在等着他。

“选择有时候真的大于努力”

“说实话，一开始确实是意气风发、壮志凌云准备风风火火干一场，可是你不知道真的当你架上设备站在客户那里的时候，心里是真的紧张，生怕出错。不过我也知道勤能补拙，技术不熟练我就在自己的健身馆里疯狂练，接到客户需求怕拍摄出错我就一个场景来回跑着拍好几遍。那段时间一遇到不懂得问题就微信上追着你们工作人员问，如果没有你们耐心指导，我可能也没那么快度过新手期。”

邓子然全景作品

万事开头难，有了第一次实操经验，邓子然的VR全景业务也逐渐驶上了正轨。“前期基本是靠熟人介绍打开市场，你肯定得有一两个能拿得出手的作品才能跑去跟客户谈拍摄VR全景的事，不然空口白话，别人怎么信服呢？”此时的邓子然对于开展VR全景业务已经有了较深的理解。

随着5G加速普及，如今的VR全景早已不再是高深莫测的概念性的事物，而是实实在在应用到了生活的各个场景，让人们真切感受到了为生活带来的各种便利，也渐渐被更多企业和商家所了解并认可。

邓子然正在为客户拍摄VR全景

关于VR全景创业，邓子然也毫不吝啬分享了自己的经验。“为什么越来越多的商家会有VR全景的需求，这个问题其实很简单，就是‘利他’，因为VR全景确实能为他们的生意带来帮助，展示是一方面，还有VR全景植入的许多营销功能，能给商户带来实质性的销量转化。当然这是客观情况，更重要的还是自身，我的优势是我做过很多行业， 对行业痛点非常清楚， 善于分析客户的问题并提供具体解决方案。既然选择了这一行，前期肯定得多辛苦一些去拓市场，案例多了口碑影响力自然就大了，还有一些通过介绍来的外省的客户我都没怎么接，因为目前我们只是几个人在做，省内的单子都忙不过来。”

是的，好项目不难找，好的创业者却少有，世界上从来没有坐享其成的项目，努力加方法，才是成功的秘诀，VR全景创业更是如此。两年的时间，邓子然的全景制作技术越来越扎实，业务技巧也越来越成熟，涉足的领域从房产跨到美容院、酒店、家居装饰、学校等。比起两年前，虽然辛苦了一些，但是我们从邓子然的言语中也不难看出更多对未来的憧憬。

邓子然生活照

“你别看我现在每天都很忙，但比起以前，实际上我的精神上是自由的，因为我找准了自己所热爱并坚信的方向。现在虽然每天都在忙碌，我却非常享受这种忙碌带来的希望和踏实。对于从事VR全景这份事业，是因为相信，所以才选择，接下来我肯定也会持续走好这条路。这两年对于行业和市场我基本摸透了，各个行业VR全景的需求量越来越多，所以下一步我可能会组建团队，去打造一个区域网络，再深挖一下周边市场。”

访谈的最后，当我们问到现在是否还会有中年的危机感时，邓子然已然比以前更加从容：“压力嘛偶尔会有，但是也不至于影响我的生活状态，也许是因为我的乐天派性格，但我想更多的是因为现在这份事业给了我安全感和踏实感吧，说实在的，很庆幸当时能遇见酷雷曼，选择有时候真的大于努力，否则我都不敢想象今天的我是什么样，是已经重回职场和年轻人抢饭碗了？还是依然在寻找创业方向的路上苦苦挣扎……”

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