赚到钱的VR全景创业者，原来都用了这些“套路”

上期小酷为大家整理的

VR全景市场拓展技巧

受到了许多小伙伴的好评，

今天，

下半期的“拓客宝典“如期奉上。

如何开发新客户？

如何打造标杆案例？

客户洽谈需要注意什么？

一系列新手常见问题答疑，

优秀合作商经验倾囊分享，

助大家早日进阶全景大咖。

何文娟

加入酷雷曼4年 工厂、企业、房产

学会包装案例数据

光有拍好的案例也是不够的，作品拍好了，还要学会宣传，全景案例都有可视的浏览量数据，作品制作完成之后可以让商家去调动顾客参与转发朋友圈，赠送立减券或者小礼品等。这样一来商家门店得到了强曝光，我们自己也有了较好的数据支持的作品，前期先把浏览量做起来，再去谈其他的商家就容易多了。说到底其实VR全景卖的并不只是全景，而是系统的营销方案和解决方案，所有的技术形式都是为了达到曝光和转化的目的，尽管我们知道项目和产品都非常好，但是客户关心的是能为他带来什么好处，有些人业务拓展困难，这正是没有弄清楚这一层缘由。

划重点

01、为客户提供营销宣传建议

02、借助客户的资源包装自己的案例数据

03、说产品好不如说能给客户带来什么好

林超

加入酷雷曼3年 景点、餐饮、休闲

与广告公司合作

VR全景创业初期，想要去一家企业介绍VR全景拍摄时，需要找对接此类工作的负责人才是有效的拜访，但是一般情况下我们又很难找到这个负责人，而将资料留在门卫或者前台，也只是在浪费时间和精力。那如何获取一手资源呢？如果你能找到中间人引荐当然最好，反之，我们还可以选择和我们相关行业的公司比如广告公司进行合作，大家都是做宣传工作的，他们手里有最新的一手资源信息，合作互补，掌握这些一手资源你就成功了一半。我们还可以通过天眼查、企查查等此类网站搜寻客户信息，电话沟通前一定要整理好沟通话术，“我是谁做什么的，对您有什么好处，能否约个时间登门拜访等等”，那成功合作基本是板上钉钉的事了。

划重点

01、拓展企业客户要找准负责人

02、与广告公司合作

03、上天眼查、企查查等网站搜集线索

04、提前准备好话术

程诚

加入酷雷曼3年 汽车、娱乐、商场

让客户产生紧迫感

不管我们做什么行业，推销什么产品服务，总会遇到“佛系”客户表示再考虑考虑，这时候我们怎么办？我们不妨告诉客户，互联网渠道营销的不变准则就是：任何一个好的渠道，总是越早进入的人获取的流量越高，耗费的成本更低。人无我有，那我就比别人拥有无法比拟的竞争优势，等到别人都做了VR全景我们再去补做，那我们只能耗费更多的精力和财力去和别人抢占已经被瓜分的流量，充其量算是一种补救手段，何不如做第一个吃螃蟹的人呢？

划重点

01、为客户分析做VR全景早晚时机利弊

02、形成利好与损失对比，让客户产生紧迫感

陈凯波

加入酷雷曼3年 餐饮、娱乐场所、景点

主动推介自己的VR全景业务

如何在当地市场赢得更高的关注度？如何让更多客户认识到VR全景的价值？我们要主动推进宣传工作，将同类型或者具有同特色的案例进行整合，比如餐饮店，轰趴馆，密室逃脱，溜冰场，电玩城，电影院，主题酒店，音乐餐厅，网红打卡地等，联合当地自媒体平台进行投票宣传。例如“全市最佳特色餐厅”、“十家最好吃的火锅”、“一日游吃喝玩乐攻略”等等，在案例上留下自己的联系方式，VR全景+软文结合自媒体平台的流量，每家店面的主动宣传，还可以联合商家推出用户转发送优惠券的活动，短时间内就能获得巨大的市场曝光度，参与的商家赢得宣传，VR全景创业者也赢得了市场。

划重点

01、用VR全景打造本地宣传案例合集

02、利用自媒体和门店裂变传播案例集

03、每个案例预留自己的联系方式

VR全景拓展市场方法千变万化，只有足够自信，才能让客户相信。商业的本质就是利他，只要把VR全景的优势和咱们平台优势向客户讲清楚，让客户明白VR全景能为他创造哪些价值，相信只要是符合要求的目标客户，最终都会愿意为全景服务买单。

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