专访阮健丨压力就是动力，危机也是转机

48岁的阮健加入酷雷曼已经三个年头，从最初的孤身一人至今，他已经拥有了一个五六人的VR全景团队。

阮健团队的拍摄设备

“人的一生真的是充满不确定性的，那些年我辗转好几个行业的时候，也会一边抱怨行业不景气一边又想着怎么多干点业绩，谁又能想到已逾不惑、近知天命的年纪还能自己创业当老板？”

在成为一名VR全景创业者之前，阮健几乎把实体行业摸了个遍，卖过空调，推销过电脑，按他的话说，就是哪行挣钱干哪行，虽然辛苦，但是尚有结余。直到2020年初，这份安稳被突如其来的疫情彻底打破，当时迷茫的他怎么也不会想到，他即将在这场危机中迎来人生的重大转机。

01、“难，太难了”

“难，太难了！”聊起那段过往，阮健满是无奈地说道。“特别是像空调这种大件商品，本来这些年被电商打压早已没有了多少利润空间，又遇上这场疫情，货卖不出去，资金不能回流，但每天的门店库房租金又一分不少，成本开销实在太大。”

随着移动互联网的普及，现今的实体行业确实大不如从前，再加上疫情冲击，门店无法营业，顾客不能上门，整个销售链路被完全阻断，越来越多的实体商开始寻求转型出路，有的商家硬着头皮顶着高额的抽点入驻电商平台，而有一部分像阮健所在的公司那样能早早看到新趋势的，便开始引进了VR门店技术。

“科技改变生活啊，当时成品一出来就惊到我了，简直就是把线下门店一模一样地搬到了网上，720度逛店，还能三维环视观看空调样式，这种真实感是拍图片拍视频远远比不了的，关键是还能融合很多线上促销活动，不用出门照样能逛店-选购-下单一气呵成。” 阮健感慨道。

02、“一天就一万多，谁能不动心？”

VR全景技术的出现不单是颠覆了线下交易形式，更是打破了线上电商平台的割据，这样的技术，对实体行业来说，无疑是最好的破局方式之一。公司引进了新技术，一般人可能就会觉得行业有了新出路，工作有了奔头，而阮健却看到了背后隐藏的更大商机。

随着家庭成员增加，阮健的家庭日常开销越来越大，仅靠推销空调的收入甚至有点入不敷出，于是开始有了自己干点事的念头，恰巧这个时候VR全景走进了他的视线。

阮健介绍说：“我清楚记得当时前前后后大概就拍了十几个场景加一些基础功能，一天不到的时间就花了一万多，这谁能不动心？当机立断我就开始在网上了解VR全景技术，在一位朋友的推荐下知道了你们酷雷曼，也对比了几个平台，但是我是干实体出身，我更知道VR全景的实际需求点，除了基础的展示，更重要的还是系统化的交互和营销功能，这也是我最终选择酷雷曼的原因”。

在前往酷雷曼北京总部考察过后，阮健在家人的支持下正式加入了酷雷曼，成为了一名VR全景创业者。

阮健团队在为客户拍摄店面

03、“一半经验都是‘偷’来的”

尽管选定项目时的阮健激情满满、冲劲十足，但真正到上手那一刻，长期从事传统行业的他面对陌生的互联网行业还是显露出一些怯意。

“虽然看起来按按快门、电脑操作一下系统后台挺简单，但是在传统行业做太久了，真动手干起来的时候，还别说真有点担心做不好，”阮健有点不好意思地笑着说道。

突然脱离熟悉的环境进入一个陌生行业，有这样的担忧也无可厚非，像阮健一样心态的合作商也不在少数，但每每这个时候，酷雷曼完善的培训体系总能给予他们最大的信心和底气。

酷雷曼培训老师带领合作商进行实操练习

一直以来，酷雷曼北京、杭州、武汉三大运营中心的培训老师团队都会每周同步，就“设备使用”、“后台制作”、“客户对接”三个维度为合作商展开系统化的基础培训，包含设备的基本操作、场景拍摄实操、注意事项、素材采集完成之后如何通过酷雷曼VR系统制作生成VR作品，以及结合实际案例为合作商培训客户对接的技巧，如：前期应该重点针对哪些行业客户、如何准备洽谈话术、面对客户的常见问题该如何应对等，全程“保姆式”服务，帮助合作商快速上手盈利，少走弯路。

酷雷曼合作商线下交流会

“不得不说你们的培训课程安排得确实周到，特别是合作商交流会，我觉得很有意义，一群来自各地的VR创业者聚集一起，各自分享市场运营经验，每次会议下来收获都非常大，可以说我一半的拓客经验都是向各位同行‘偷’来的。”阮健玩笑着说道。

经过几天的系统培训后，阮健基本掌握了设备及后台的操作技巧，于是开始扎进市场进行客户的发掘。在后续酷雷曼运营老师远程指导和线上培训的帮助下，阮健的VR项目也很快走上了正轨，甚至效果还远远超出了预期。

04、“两年时间，像做梦一样”

“当初VR全景这个项目吸引我的主要原因就是投入少，成本低，一个人就能干，可现在看来，我一个人倒还干不了了”，阮健颇有兴致地打趣道。

正式运营了大概一年左右，当自己从第一个单子做到后面几十个单子，VR全景在当地市场逐渐打开了局面，越来越多的客户通过辗转介绍找到阮健寻求VR全景制作。

阮健创作的VR全景案例，点击图片查看

“像做梦一样，想当初第一个单子拿的多么不容易，可短短一年时间，才发现市场需求远比我想象得大，本想着一个人稳扎稳打慢慢干，后来发现不行啊，预约拍摄的单子最多的时候排到两个月后，总不能给人家退回去吧，所以就赶紧和总部联系上了。”

阮健在为海尔电器店拍摄VR全景

在总部的帮助下，阮健也很快拥有了自己的VR全景小团队，从公司注册到团队搭建，酷雷曼售后服务团队全程帮扶，甚至后来还把员工统一送至了酷雷曼总部，像曾经的他一样接受了免费的系统化培训。阮健表示等团队再成熟一些后，就准备转战幕后，把重心放在拓展当地及周边的政企类大客户上。

访谈的最后，当我们问到如何看待自己今天拥有的一切时，阮健说到：“人的一生真的是充满不确定性的，那些年我辗转好几个行业的时候，也会一边抱怨行业不景气一边又想着怎么多干点业绩，谁又能想到已逾不惑、近知天命的年纪还能自己创业当老板？很幸运在我事业充满困惑和阻碍的时候能见识到VR技术，也由衷地感谢酷雷曼。”

是的，人生充满了不确定性，但善于发现机遇、敢于突破现状，永远是成功的不二法则。酷雷曼致力于建立一个可持续良效发展的合作商运营体系，我们认为可持续的合作商运营体系至少具备以下4点：强大的品牌支撑、可控的运营成本、可持续的盈利模式、完善的帮扶政策，这是项目合作体系成功的根本和价值所在。每一位合作商的成功，都是双向奔赴的结果，每一声合作商的感谢，都是酷雷曼持之以恒的动力。

最后，祝愿阮总事业长虹，也期待有更多像阮总一样优秀的合作伙伴加入酷雷曼，和我们一起，开创更加美好的VR未来！

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