专访丁虹丨6000+作品，不惑之年转型的最强见证！

6000+！这不是一个简单的数字累积。这是酷雷曼合作伙伴—丁虹丁总，在短短4年时间内，依托酷雷曼VR全景平台，创造的行业奇迹。这是一条从选择到信任，从赋能到腾飞的典范之路。

一、结缘VR全景：从灯饰工厂到新赛道探索 

丁总最初在广东中山经营着一家灯饰工厂，由于实体企业存在淡季周期， 他一直在寻找新的营销方式或项目。一次偶然的机会， 他被《酷雷曼VR全景让品牌深入人心》的广告语吸引，通过搜索官网案例，他意识到VR全景正是自己企业所需要的宣传方式，能够满足外地客户无法第一时间实地参观工厂的需求。

经过与总部的详细沟通， 他确定了VR全景不仅是自己企业需要的，也是市场上众多企业所需要的宣传方式，于是毅然决定进入这个陌生的行业，与酷雷曼携手合作，这一合作就是四年。

二、破局之路：迷茫到深耕

（一）初入行业的挑战与坚持 

刚进入VR全景行业时，丁总也和其他人一样，经历了短期的不知所措，到处碰壁、被拒绝是常有的事。但他从未想过放弃，秉持着“遇到困难就想办法解决困难”的信念，全力以赴。 他深知认知的重要性，无论客户是否合作，都会耐心讲解VR全景，让更多人了解这一新兴事物。  

（二）行业深耕 

在直播中丁总分享到，他在做索菲亚这个项目时，跟客户有多次的互动，沟通中深挖到客户的需求，丁总采用VR实时全景打破了传统图片展示无法传递全屋定制的空间感的限制，不仅帮助客户减少了线下体验不足、异地决策周期长的问题，还加深品牌了印象。这个项目从做完到交付，没有改动过一次，超预期交付，在获得了客户认可的同时，客户还主动引荐了广东地区的同行客户给丁总。这一次的成功经验不仅让他意识到VR全景的巨大潜力，还让丁总找到了深耕方向，从此在VR全景领域不断开拓，取得了今天的成绩。  

三、丁总眼中的VR全景行业与酷雷曼  

（一）VR全景行业的广阔前景 

丁总认为，现在VR全景已经全面深入到各行各业，从VR智慧城市到街边小店，几乎所有日常需求都能与VR技术相结合，极大地提升了用户体验和互动性。VR全景是唯一一个没有行业限定的领域，市场前景非常广阔。     

（二）酷雷曼的技术与服务优势 

丁总在直播中也说了，之所以选择酷雷曼，是因为酷雷曼公司历经数年发展，整合技术优势，深度挖掘行业痛点。根据各个行业的共性需求，推出了VR会议、对比、细节等众多特色功能，集营销、互动、展示于一体，能够满足不同客户的多元化需求。   

四、实战案例分享：VR全景在各行业的应用 

丁总在直播中连续分享了7个行业的案例，他说其实VR 的本质是 “信任媒介”：通过还原场景细节，如工厂质检流程、餐饮明厨亮灶，首先是解决客户对 “真实性” 的核心顾虑。

再把VR全景从 “展示工具” 变成 “商业解决方案”，不局限于技术呈现，而是围绕客户盈利目标设计功能，如酒店 VR 带动婚庆套餐，景区 VR 提升非花期客流。

对于中小微企业需求要分优先级：成本可控前提下，优先解决 “获客效率低、决策周期长、信任成本高” 三大痛点，如石材店 VR 库降低样品采购成本，学校 VR 缩短招生咨询周期。

丁总给我们分享的案例印证了 VR 全景的核心竞争力：不是技术炫技，而是用 “场景化解决方案” 帮助客户在行业内卷中实现差异化突围，将 “虚拟体验” 转化为 “真实商业价值”。

五、干货分享：市场如何开拓拿下客户 

丁总在直播中还分享了在前期，如何能快速开拓市场，拿下客户的经验:    

（一）不要急于推销 不要着急说、不要着急卖、不要着急报价，给客户足够的时间了解产品。    

（二）关注价值而非价格 所有客户在了解产品前都会嫌贵，关键是要让他们看到VR全景所能带来的价值。  

（三）真诚至上 再牛逼的话术，都不如真诚的眼神交流，用真诚打动客户。     

（四）创造价值与解决顾虑 创造客户需要的价值，解决客户的顾虑，发自内心地让客户知道产品的好。    

（五）假设使用场景 客户做了VR后，多给他们假设使用场景，让客户更直观地感受到VR全景的作用。  

六、结语 

感谢丁总在百忙之中抽出时间为我们带来如此精彩的分享。从丁总的经历中，我们看到了VR全景行业的巨大潜力，也看到了酷雷曼在技术和服务上的优势。短短4年时间，丁总已经累计服务超过6000家商企门店，服务过的客户遍及各行各业。而且其中很多客户都是转介绍过来的，因为丁总常说的话是既然做了就要对客户负责抱着这样的服务态度，丁总所出的每一部VR全景作品，都是非常用心的高品质作品。

相信在未来，VR全景将会深入人心，成为各行业发展的重要助力。酷雷曼期待与更多有志之士携手同行，共同推动VR全景行业的发展，为企业创造更多价值，在市场中脱颖而出。

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