“我的预算没那么大，价格能稍微降低些吗？”

“XXX比你的价格便宜！”

听起来是不是很熟悉？我相信大家都经历过。不管你要多少钱，总会有人说你太贵了，而且会把你和其他更便宜的摄影师比较。虽然这个时候你心里的可能已经是千万个草泥马奔腾而过，但我们当然不能嘴上这么说，同时我们必须得清楚，人们通常会把钱花在所看重的东西上。那么，当你的客户说你的价格太贵，摄影师该如何回应？

什么不该说，有些事要记住

当客户把你和一个更便宜的摄影师作比较时，你可以这样说：更便宜的摄影师肯定会有，但我每个月只会安排有限数量的拍摄，以确保对每个客户都100%亲力亲为。这样我能保证更高的拍摄质量和后期服务，而且你也能更快的拿到照片。如果你觉得这些都不重要，我也相信你肯定能找到一个更便宜的摄影师。

我有很多老客户都是回头客，而且经常会帮我写推荐信，转介绍新客户，这就是我能保证我前面说到服务质量的承诺。有兴趣的话我可以把大家写的推荐信给你看下。如果你改变主意，我们可以再商量拍摄日期。

这个时候，我们重要的是保持积极，而不是指责或争吵。基本上你要跟他们表达的意思就是，如果想要一个更便宜的选择，肯定能找到。但如果想更好的选择，那就是你。谈论你所能提供的好处会比谈论你的业务成本更有用，这将使人们选择你。

当然，在某些情况下，适当降低价格是合理的，或者甚至免费帮忙做点事情。但这些都是例外，一般情况下，我们要重视自己的工作，如果我们自己都不尊重自己和我们的摄影，那么别人更不会。

你们都是怎么处理的呢？